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SEM服务_如何诊断账户_完结

作者:老朱 2018-01-11 18:04:23

在根据账户层级对账户做基本的诊断之后我们需要开始对账户的细节做调整。 最后希望和大家聊聊思维方式,做账户的策略,一些细小的具体实际操作以后我们慢慢分享。 做账户我很喜欢一句话用数据说话不管做任何调整都要...

  在根据账户层级对账户做基本的诊断之后我们需要开始对账户的细节做调整。

  最后希望和大家聊聊思维方式,做账户的策略,一些细小的具体实际操作以后我们慢慢分享。

SEM服务

  做账户我很喜欢一句话—“用数据说话”不管做任何调整都要是基于数据的基础,不可以根据自己的直觉去判断,根据一段周期时间数据对账户做调整是最靠谱的。

  首先我们有一个总体的思路,做账户就是把产出比做到最大化,基于这个前提我们需要把账户中的2个数据做到最优化—对话转化率、对话成本。那再提高对话转化率和对话成本的前提下,我们对账户计划,单元关键词,以及一系列可以改变的因素做调整。

  我们首先通过数据找到账户的一个平均对话转化率,平均对话成本。在整个账户的平均值基础上,对计划、单元、关键词做调整。如果我们去把那些关键词的对话转化率低于账户平均值的提高到与账户的持平,那么我们的账户平均值会提高,同理:如果我们把那些关键词对话成本高于账户平均对话成本的降低到于账户持平同样我们的账户整体对话成本会降低。

  当然这里我们是直接推测到了关键词,我们按照层级顺数来的话应该是:

  1、通过数据得到整个账户的一个均值

  2、优化账户下面每一个计划的均值

  3、优化计划下面每一个单元的均值

  4、优化单元下面每一个关键词的均值

  说到这里相信很多朋友应该明白我的意思了,通过这种方式去诊断优化账户,把账户的产出比做到最大化。

  至于具体的操作我们同样可以思考一个问题:账户哪些元素是可以操控的?

  1、计划名称、计划预算、计划推广地域、计划推广时间、计划否词、计划设备类型

  2、单元名称、单元否词、单元设备类型、单元出价

  3、关键词出价、关键词匹配方式、关键词访问URL

  4、创意标题、创意描述、创意访问URL、创意默认URL

  这些可控因素不管怎么去操作,我们最终追求的还是一个结果,就是提高账户的ROI。也就是说我们最终都是在围绕着一个目标在行动,提高我们的对话转化率,降低我们的对话成本。
 

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