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SEM竞价账户诊断_如何诊断账户_第二步(干货)

作者:老朱 2017-11-09 18:25:06

前面聊到了观察主要消费词转化率和成本,实际上这是我们考虑最重要的一个数据,当然我们还会通过观察他的点击量,点击率,展现,等等数据去对关键词的价格做调整。 网上也有很多朋友说的一些方法,比如四象限法,去...

  前面聊到了观察主要消费词转化率和成本,实际上这是我们考虑最重要的一个数据,当然我们还会通过观察他的点击量、点击率、展现,等等数据去对关键词的价格做调整。

  网上也有很多朋友说的一些方法,比如四象限法,去提高高低展现高点击率词的出价,或者提高低展现低点击率词的出价,我认为关于关键词的出价,看2个数据就可以了,一个事件成本,一个事件转化率。做账户的目的就是让这个账户的产出比达到一个让老板满意的状况。如果一味的去提高那些低展现高点击率的价格,导致账户的平均成本增大,老板要求产出比达不到,也是要挨批的。

  当然我们可以去对其他的一些可控性因素进行操作比如创意,事实上我们观察大量的数据,然后对账户进行操作无非就是操作几个因素:选择关键词,关键词出价,关键词着陆页,关键词匹配方式,创意,创意展现方式,着陆页面,推广时段, 这些可以自己控制的因素进行调整。


  4、调试短语词的出价,匹配方式

  上篇说到每天的工作流程观察主要消费词转化率和成本,在处理了这些主消费词之后我们还有很多短语词,那些做短语匹配,广泛匹配,核心匹配的关键词,我们也要对他们进行处理。

  我们怎么对这些短语词进行一个出价,我们用对比法,选择一个周期,这个周期最好是你推广产品的一个成交周期,比如你的产品从被咨询到卖出大概需要多长的时间。我们暂定为7天。那么我们在周一对每个短语词的单元进行一个记录,记录他的出价。在着陆页,匹配方式不变的情况下等到下周一的时候再来看看,记录下这个单元的一个转化率,转化成本,然后你对这个单元的词出价进行减少,过7天再来看看,看一下他的转化率和转化成本。通过相同单元的不同出价对比出哪个价格的转化率和转化成本是最优的选择。你也可以通过同样的短语词单元价格不变,改变匹配方式,根据这个周期去做对比,最终选定匹配方式。

  说到这里我们要聊一下AB测试:

  AB测试,解释起来非常简单:保持其他变量不变,修改需要测试的内容。然后获得不同的效果。

  我们来举个例子:保持关键词,出价等变量不变。然后修改两版,甚至更多版本的创意,然后开始使用,A版本创意进行推广,得到点击量是多少。然后切换到B版本创意,甚至C、D版本的创意,进行统计点击量。然后确定哪个版本的创意点击量最高,最后敲定这个版本,

  当然这只是一个让你很好理解AB测试的概念。

  在竞价账户中,可以设置一个测试单元,想测试哪个物料,保持和物料所在单元的其他属性相同,然后共同推广,最终获得不一样的效果,然后确定适合自己账户的版本。

  5、选择最好着陆页面

  通过这种方法我们同样对账户的着陆页进行调整。同样的单元我们切换不同的着陆页面同样根据产品周期做数据对比,在其他因素保持不变的情况下,哪个着陆页面的转化率和转化成本是最优的,最后做最终的选择。

  6、选择最好的创意

  同样我们也是通过AB测试来做选择,我们做推广的不能凭自己的直觉去做选择,不能够说你觉得这个创意好就用这个创意,我们需要用数据说话,通过一批某个单元中的一批创意去优选出一个在此单元转化率转化成本最优的创意进行展现。

  我们说的最多的是通过数据去观察,那么我们是怎么看数据的,到哪里看数据?

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