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老朱seo-在闲鱼上怎么挣钱?

大家好,我是克里斯汀,一位认真带人赚钱的90后小姐姐。

闲鱼从开始接触到认真经营已经有4年多的时间,其中踩过坑,避过雷,也实现过生意的爆发,今天就来把闲鱼生意经好好总结一下。

我不写大通套的废话赚眼球,而是实实在在的讲讲操作,你教学费都不一定能学到的爆炸引流方式,我也会直接写下来,我所希望的,是让小白们能通过我写的文字真真正正的赚到第一桶金,也希望同行看完我的文章之后,也能有所启发,把业务做更好。

首先,先讲讲闲鱼这个平台的价值。

闲鱼的用户量如今已达3亿,这个量是可以PK京东和拼多多的, 而且众所周知的是,不管是京东、淘宝还是拼多多,小白想进入的门槛都是相对较高的,先不说美工运营直通车这些常规操作,首先开店要先付押金这块就能劝退很多学生党,淘宝开店1000押金,拼多多2000,京东2-20万。

然鹅闲鱼开店押金0元,开通只需要下载APP用支付宝注册即可,闲鱼APP买卖一体,起步贼低,操作简单,不需要预算都可开店,对小白实在是太过友好了。

既有海量的免费流量,又没有门槛限制,而且目前闲鱼经营还处于蓝海阶段,竞争少,市场大,总结起来就是三个字,能赚钱!

为方便理解,我将会从以下4个点详解闲鱼操作:

1. 闲鱼开通之前,需要哪些准备?

2. 闲鱼需要启动资金吗,货源从哪来?

3. 如何打造爆款?(卖什么产品最赚钱?)

4. 如何提高闲鱼权重?如何卖更多货?(独家闲鱼经营技巧大揭秘!)

1.闲鱼开通之前,需要哪些准备?(已经对这方面很了解的同学可以直接略过)

闲鱼号是用支付宝注册的,想要把闲鱼店铺经营好,高芝麻分的支付宝账号必不可少!因为闲鱼是用芝麻分衡量你的信用,而这信用好坏会直接影响你店铺的流量权重和宝贝排名。

闲鱼平台的流量分为两种,主动流量与分配流量。

1.主动流量就是你搜索产品名字出现的宝贝排名,同样的产品,芝麻分越高,排名往往越靠前。如果芝麻分太低的话,搜索也是看不到你的。

2. 平台分配流量,这是闲鱼按照客户的搜索习惯主动推荐宝贝(比如你经常搜索玩偶,闲鱼就会主动给你推送玩偶的宝贝),平台分配的流量通常出现在闲鱼的首页,而且随着用户购物习惯的改变,这部分流量所带来的成交量也会越来越高。如果你的芝麻信用是中等及以下的话,那就要小心了,这代表你的宝贝可能没有被主动推荐的机会了。

闲鱼首页的展示

不过升芝麻分是可以想办法提升的。

比如完善个人资料、使用支付宝转账、绑定信用卡、在阿里电商平台消费、添加信用度高的支付宝好友……方法很多,再此就不一一列举了。

这就就像打仗,想要赢,一定就得先配把好枪,闲鱼号就是你的枪,芝麻分就是你的子弹。

在此补充一下:闲鱼号最好用自己的,现在市面上有很多卖闲鱼号的,十个有九个是坑,我就被人坑过钱,千万不要随便给人转账,这些骗子投诉了基本也不会有结果。

 

2.闲鱼需要启动资金吗,货源从哪来?

直接下结论:启动资金不需要

很多人对创业有个误区,认为做生意首先一定要先投入多少钱,而这种被微商洗脑的思维最容易被人骗。淘宝的宗旨是让天下没有难做的生意,互联网营销时代,不需要房租,水电,工人,压货,有部手机就能赚钱,为什么非要放着大好的时代的红利不要呢?

货源从哪来?

不要一谈起货源就只想到卖产品,商业的本质是信息差,任何需求都可以产生买卖。水果可以是货源,技能也同样可以。

传统的卖货方式也分两种,第一种自己有工厂的,第二种做渠道商。

第一种,比如说有果园或者工厂的,这种本身就有价格和货源优势,生产啥你就卖啥,重点是做好运输和推广渠道就可以,在此不多讲了。

第二种,做渠道商。(这种最常见)

渠道商就是做中间商赚差价,这是大家普遍选择的方式。我建议大家做一件代发就好了,不要去囤货!因为大多数需要你囤货的都是坑。

一件代发平台可以选择阿里巴巴、淘宝、拼多多,这三种是最常用的,还有很多小的平台但其实还不如这三个靠谱,我就不推荐了。

在购物平台上寻找有优势的货源。优势可以是价格或者产品本身的优势。

至于要卖哪款产品,就完全可以由你的个人兴趣来定。如果你平时买耳钉比较多,你对耳钉比较了解,那就可以在平台搜索合适的耳钉款式,然后通过在平台搜同款,找一个价格最低的货源,问清楚发货时间、快递之类的信息,然后就可以加价挂到闲鱼平台了。

不要担心加价就卖不出去,大数据杀熟听过没,价格并不是你产品能否卖出去的决定因素,而决定因素是什么呢?是曝光量。也就是说,别人能否看到你的产品才是最重要的,做好产品的优化,让平台给你更多的曝光,这才是生意好坏的关键。

闲鱼产品发布的具体流程:

1. 寻找货源。(在阿里巴巴、淘宝、拼多多寻找合适货源,也可以做淘宝客,但个人感觉淘宝客货源没有优势)

2. 下载卖家图片上传闲鱼(可以用卖家的图片,闲鱼是二手平台,一般不会有举报盗图的风险。也可以在买家秀中寻找优秀的买家图片,做宝贝主页,图片一定要丰富,闲鱼能发九张图,可以的话一定要发满)

3. 写产品标题(可以直接复制卖家标题,标题的搜索主要通过关键字,不懂标题优化的小白不建议自己DIY,用卖家标题即可)

4. 产品介绍(这块不能懒,一般的产品信息在卖家产品详情中都会写,如果想把内容写的精彩一点,可以参考同类产品销售量高的同行。一定记住,同行是最好的老师,卖得好一定是有原因的。可以照葫芦画瓢去写,但一定不能随便几个字,字数起码要在50字以上

5. 设置产品标签(给图片设置标签,可以使闲鱼推送流量更加精准)

6. 发布池塘(把产品发布池塘可以增加宝贝曝光的机会,能更好卖出)

7. 普通的闲鱼号可以发布50个产品,想做好闲鱼就要把产品发满,这样可以获得更多的流量。隔三天更换一次产品,将曝光量低的产品下架,换其他产品。

8. 闲鱼宝贝被买家拍下之后,就用买家的地址信息在进货平台拍下产品,卖家快递发出之后,将卖家快递单号填在闲鱼发货栏。(这就代表完成了一单,买家确认收货后,钱就到账了)

9. 每天早晨9点擦亮宝贝,宝贝被拍下不要忘记及时发布。

以上是卖货的全部流程。

除了卖货,还有一种是卖技能的。比如英语陪读,韩语教学,在线塔罗,心理辅导,出国咨询,留学申请,OFFER选择,考研辅导。。。。。只要你有一技之长,都可以在平台自由发挥,只有想不到,没有做不到。(违反平台和法律的除外)

 

3.如何打造爆款?(卖什么产品最赚钱?)

每个人都想找竞争少、利润高的蓝海产品。这样的产品要么就是门槛高,普通人根本进不去,要么就是人家自己闷声发大财,作为商业机密也不可能告诉你。虽然没有免费的午餐,但如果我们能有一套正确的选品思路,就不愁找不到合适的产品。

每个产品都有自己的产品周期,没有任何产品是可以永远火爆的,一旦有一个爆款出现,马上就会被复制。所谓的蓝海,其实就是在合适的时间卖合适的东西,看谁动作快,这就需要你对市场足够敏感。

举个自己最近的例子吧。

前段时间封城,大家都在家呆着,学生在家上课,上班族也都在家上班,我在家闲着也是闲着,就想这个时候是不是能干点什么呢。

既然大家都在家办公上课,那肯定是要用办公用品的,比如学生,课本肯定都没带回家,还要上网课,那肯定都需要打印资料的,而街上打印店都不开门,那资料去哪儿打呢?那就只能买家用打印机的,这是刚需!

我立马打开咸鱼搜索了打印机,发现闲鱼平台上打印机并不多,只有一两家卖新机,其他都是二手,而且他们的浏览量和“我想要”的数量都很高,这就充分说明这个货现在需求量大,而且竞争对手少!这就是蓝海产品!!

确定了产品就马上行动,平台搜索打印机,发现很多型号的打印机已经卖完了,很多家都没有现货,要半个月之后才能发货。

我搜了很多家,终于找到一家可以三天内发货的店,并且价格也有可以,了解完发货时间快递等情况之后,就把产品整理在闲鱼上架了。

根据搭配套餐的不同,这款打印机进货180-400不等,我查了市场上打印机的价格,每套加个100元左右差价也是合适的,于是就按照259-520的价格卖。

果不其然,产品一发布,立马就很多咨询,当天就卖出2台!

这款产品我只发布了不到5天,浏览量2000,200多我想要,成交13件,这一件产品就赚了1300!

之所以发布5天就下架,一方面卖家那边涨价了,另一方面大多数客户家里都没电脑,他们想要可以链接手机的蓝牙打印机,而我的那款只能链接电脑。而且连手机的打印机进价高,我没爱弄。外加那几天有点事,没时间回复信息,就简单粗暴把产品下架了。

其实这件事完全是可以深入做下去的,认真搜寻货源,找到价格合适的手机蓝牙打印机。

或者再发散一下思维,既然大家现在都在用手机工作和学习,那除了打印机之外,还有没有其他类似的辅助需求呢?

还真让我又找到一个。

手机键盘就很不错,可以用蓝牙连接手机把手机当电脑用,既然很多人家里是没有电脑,用手机替代电脑已经是大势所趋,而且很多人可能还不知道手机键盘这种东西,那这就是机会啊,大家感兴趣的可以按照思路尝试做一下。

其实谁都不是一开始就能找准生意的方向的,生意本身就是由A到B到C的过程,你通过一个生意,慢慢接触到其他的产品或者行业,谁都不是一步到位,通过不断地接触,我们生意的盘子就会像雪球一样,越滚越大。

4. 如何提高闲鱼商品权重?如何卖更多货?(独家闲鱼经营技巧大揭秘!)

以下都是别人打死都不会告诉你的商业机密,毫不客气的讲,你只要学会以下几个技巧,就可以比别人少走好机百里弯路!成为一名货真价实的优秀玩家!

决定宝贝权重的就这几点:

1.店铺本身质量(影响程度三颗星)

2.商家活跃指数和好评指数(影响程度二颗星)

3.单一商品的成交数量、想要数量、留言数量、超赞数量、粉丝数量(影响程度五颗星!)

来,让我们一个一个分析。

 

1.店铺本身质量(影响程度三颗星)

我在前面已经提到了,开一家闲鱼店铺,首先芝麻分一定要好。在此基础上,我们可以做的还有很多。

一定要开通闲鱼玩家!闲鱼玩家就是高质量的店铺!

玩家号是淘宝从去年下半年开始重点扶持的,这是阿里把闲鱼向正规淘宝店转型的方式。开通玩家号之后可以发布500件商品,而且可以设置库存不再需要反复上架,不需要花钱烧直通车就可以收获大把的免费流量。

而现在,正是红利期!

趁着闲鱼玩家的门槛现在还不是特别高!一定要瞪起眼来!马!上!申!请!

关于闲鱼玩家的申请方式,在公众号“关于克里斯汀”都有,市面上收费代开玩家的公司用的就是这套方法,按照方法来,开通率80%以上,不用但担心,其实一点都不难。

要感谢我的话,就点个赞吧~~~

2.商家活跃指数和好评指数(影响程度二颗星)

商家活跃度很重要!咸鱼不是你把东西已发就可以扔一边不管的,如果有人咨询你问题,一定要及时回复。你可以在闲鱼随便找个商品点击我想要看一下,对话框在顶部会出现一个红框,写着“此商家半小时内回复率**%以上,快来聊聊吧”,这个回复率就会左右你的商品排名。

好评数量既影响排名又影响成交,这个道理大家肯定都懂点,我就不罗嗦了。

我要教大家的是增加好评数量的方法。

大家还记不记得淘宝的卖教训和一丝凉意?

这些一开始还只是沙雕卖家开的玩笑,但是你现在在闲鱼搜教训看看。

琳琅满目的一份钱教训,销量还都不错。

这都用来干嘛的?

当然是做评价啊!一分钱买不了吃亏买不来上当,可以买到抹了蜜的小嘴给你的好评!

闲鱼是个买方卖方一体的平台,卖家评论和买家评论也是算作一起的。所以买方评价和卖方评价都是一样有价值。

你拍下教训,卖家都会马上给你默认好评,一分钱买个好评也不心疼,也不用打扰亲朋好用给你刷评价,想做多少做多少,而且很多卖家的评论是可以定制的,你还可以把希望对方给到的评论写下来发给卖家。

现在很多人都在用这种方法养号,你完全可以如法炮制,你发同类商品,文字和图片参照销量高的宝贝描述就可以,不要涉及敏感问题。你将很快就可以得到一个权重很高的号,这算是闲鱼的漏洞吧,但目前来讲,完全合法合理。

3.单一商品的成交数量、想要数量、留言数量、超赞数量、粉丝数量(影响程度五颗星!)

其实做好前面的部分,你的闲鱼号就完全可以出单了,但如果你的想法不止于此,而是以打造单日销量破百的爆款为目标的话,那真需要有非常高超的营销手段了,这就是真正优秀的运营要做的事情。

我们打造爆款的指标方法,就是要提升产品的成交数量、想要数量、留言数量、超赞数量、粉丝数量。闲鱼的推送机制是,你的产品关注度越高,闲鱼给你宝贝的推送量就会越高。

而把这些量提上去,正是促成闲鱼平台为你主动做推送的关键。

以上就是我做了一周活动达到的曝光量,单一宝贝曝光一周达到1845万!店铺宝贝每天的曝光都能达到600万以上!

成交量是由曝光转化而来,每30次曝光可以达成一个浏览,每30次浏览达成一个想要,每30个想要就会有一次成交,这样算下来,600万的曝光就可以达成200个成交!!

以上就是打造爆款的逻辑,我们要做的就是按照这套逻辑想活动内容,做活动策划。

想学习我的爆款案例和更多神仙操作,工号“关于克里斯汀”,呼唤我即可。

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以上就是我这次的经验分享,打字太多太累了,大家如果能有所收获,赚的第一桶金,我会非常开心。

了解更多经验,可关注公号“关于克里斯汀”。

有问题想咨询的话,也欢迎在留言区讨论,看到会回复的。

还有一定要给文章点赞呦,我还没写完,以后还会继续更新的。(ง •̀_•́)ง

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赚钱的同时一定要防骗!最近太多小伙伴找我反映被骗的经历了,我整理了一份小白防骗手册,这些我自己也都经历过,让大家少踩几个坑吧。


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