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微博营销分享-微博精准营销有逼格者赢天下

微博营销进入到精准策略时代

微博营销的大V时代已经过去,很多微博大V已经被微博粉丝们所厌倦,仅仅依靠发送一些没有吸引力的励志语录、奇思妙想、活动动态等传统的微博内容已不足以吸引微博粉丝。有人据此判断,微博已经走向营销的末路,在做互联网营销时,武断地放弃微博这一平台,显然并不妥当。

著名品牌营销专家、深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,指出,经过过去两年的微博营销探索,不是把微博营销带入了无从发挥的境地,而是使那些运用简单营销策略的粗放式微博营销销声匿迹,从2014年开始,微博营销快速地进入到策略营销时代,没有优秀的营销策划方案,根本无法实现微博营销的成功。

让我们来看一下雕爷牛腩的微博营销案例吧。

是微博让大家认识了雕爷牛腩,也是雕爷牛腩让大家见识到微博营销的厉害。在雕爷抛出一个“独家秘方”需要500万元、单家餐厅只有12款菜、一斤芝麻菜要扔掉8两、10枚鸽子蛋只能挑出一个合格的等“重磅炸弹”之后,雕爷的餐厅早已赚足了眼球。

这还不够,更绝的是他从网游中得到灵感,搞餐厅“封测”,邀请各路明星、微博大V、美食达人前来免费品尝,找出BUG并修正。这样的“封测”持续了半年之久。

一方面是微博的高曝光度;另一方面是“封测”期不让普通用户进入。这种“神秘营销”引发的消费欲望在开业后集中爆发。据了解,开业前期,雕爷牛腩又邀请苍井空到店,苍井空在自己微博上证实后引发网友4.5万次转发,成为当天微博热门话题。

虽然“封测期”雕爷牛腩烧掉了1000万元,但也让这个“轻奢餐”——客均140-160元丝毫不为客流发愁。

让我们再看看本来生活禇橙的微博营销案例吧。

2012年禇橙与本来生活开始合作,授权在本来生活网北京电商平台销售褚橙。2012年10月27日,经济观察报发表了一篇《褚橙进京》的报道,写了85岁褚时健汗衫上的泥点、嫁接电商、新农业模式……

本来生活迅速跟进,做了一个转发,引发财经话题,接下来行业、企业界的大佬等都对这一条微博进行了转发,最后由王石微博转发点燃了事件,这条微博是“衡量一个人的成功标志,不是看他登到顶峰的高度,而是看他跌到低谷的反弹力”。

再说说包装,禇橙的包装是非常重要的一个策划,也是非常重要的成功的一个关键点,包装上面有一些非常年轻化的语言,把本来生活原创以及微博上征集的活动征集的一些语言做在了包装上,很多用户可以根据自己的喜好或者根据自己的审美来选择这样的包装。

比如说,“谢谢你让我站着把钱挣了”,有一些企业的负责人买回来送给欠他钱的合作伙伴;在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好,你也保重”的包装,有很多女孩子买了之后送给前任男友。还有一些是“即便你很努力,但是你的成功主要靠天赋”,“就算你很有钱,我还是觉得你很帅”。

同时,给韩寒设计了单独的包装,韩寒的“一个”APP的slogan是:“在复杂的世界里一个就够了”,本来生活就把这个做成一个包装款,一个五公斤的包装里面只有一个禇橙送给韩寒,他当时就惊呆了,还发了微博,这个微博也获得了很大的传播,包括韩寒的老爸也转发了这个微博。

微博精准营销有逼格者赢天下

逼格是2013年的一个互联网热词,有人把它解释为装逼的档次,有人反过来认为,档次这东西本来就很装逼。在微博营销时,本来生活网把2013年的禇橙营销定位于“得屌丝者得天下”,做最有逼格的品牌营销。

于是得到了无数80后90后新生代消费群的推崇,虽然最终购买的主力消费群并不一定是新生代消费群,但至少本来生活把禇橙打造成2013年最具逼格的新生代品牌。

可能很多人并不清楚这个刚刚诞生不久的网络热词的含义,但新生代网络消费群们却实实在在地运用这个词汇来为自己做定位。更有无数品牌通过逼格一词来做定位,使品牌与消费群之间的距离拉近。比如,葡萄酒品牌会说“品味需要装出来,在这里让逼格天天向上”。

有人在谈论苹果手机,说不管你喜不喜欢苹果,但都不妨用这个热门词语来提升一下逼格,因此,我们大可以称苹果品牌是最有逼格的品牌。

对于2014年的微博营销来说,确实是有逼格者得天下。抓住80后90后新生代消费群,把品牌打造成最有逼格的品牌。营销策划专家任立军认为,现在的消费者更加在意群体认同感,在意自己与同类人群、圈子有共识、共鸣。

消费者乐于向朋友展示自己的消费,能够与朋友产生有谈资的话题,同时也更加容易受到朋友消费的影响,其实,这就是年轻人所追求的逼格。

微博营销已经不再专注更加广泛的消费群,而是从细分群体中找到逼格相似的群体形成圈子,继而针对这部分细分消费群体进行精准营销。

随着互联网营销走向成熟,精准营销的策略时代已成大势所趋,真正的互联网营销的成功一定是针对细分消费人群的精准策略的成功。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出,互联网及新媒体的发展,使得人群细分化小众化。

过去所倡导的大众营销传播转变为“小众营销传播”,营销传播渠道变得越来越窄,微博、微信使得营销传播的“单线联系”成为可能,“单线联系”和“小众传播”的特征就是精准和有逼格,前者体现了传播的效率,后者体现了传播所带来的尊重。

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